©Copyright. Articolo estratto con il permesso dell’autore dal libro di Daniele Trevisani: “Psicologia di Marketing e Comunicazione” Franco Angeli Editore, Milano
Consistono nella necessità di vedersi riconosciuti socialmente, vedersi accettati dagli altri, proteggere la propria “faccia”, acquisire potere e immagine presso gli altri, in particolare presso i propri gruppi di riferimento (ingroup). I prodotti “status symbol” hanno la proprietà di avvicinare l’immagine dell’individuo all’immagine da esso desiderata presso gli “altri”, soprattutto in termini di status socioeconomico.
Nella quarta classe, Maslow include anche la funzione di autostima, mentre nell’approccio ALM essa è stata da noi spostata all’ultimo gradino della piramide, per meglio evidenziare la differenza tra (1) prodotti con potere di auto-immagine (azione su se stessi), i quali hanno l’obiettivo di modificare o migliorare l’immagine di sè, e (2) prodotti con funzione di etero-immagine (azione sugli altri), i quali vengono acquistati con l’obiettivo di elevare o modificare l’immagine che gli altri hanno dell’individuo.
©Copyright. Articolo estratto con il permesso dell’autore dal libro di Daniele Trevisani: “Psicologia di Marketing e Comunicazione” Franco Angeli Editore, Milano
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Semantica articolo. Le parole chiave di questo articolo sono:
Bisogni sociali
Apprezzamento
Status symbol
Status socioeconomico
Autostima
Brand di lusso
Esclusività
Posizionamento di marca
Prodotti premium
Riconoscimento sociale
Immagine di prestigio
Fedeltà alla marca
Moda di lusso
Influencer marketing
Appartenenza sociale
Consumo ostentativo
Lifestyle branding
Impatto sociale
Marchi aspirazionali
Esperienza di lusso
Valore percepito
Desiderabilità del brand
Prodotti iconici
Marketing emozionale