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Libri Vendita. Solution Selling. Il migliore libro sulla vendita in Italia, basato sui metodi della Vendita Consulenziale e della Psicologia del Marketing e della Comunicazione. Disponibile in versione cartacea su Amazonlibri vendita business to business libro Solution Selling di Daniele Trevisani

Clicca qui per acquistare su Amazon il libro di vendita più efficace oggi presente sul mercato Italiano, scritto da Daniele Trevisani, vincitore del premio Fulbright (Governo USA) per le sue ricerche pionieristiche sulla Comunicazione e Fattore Umano.

 

“Continuare a impegnarsi per far crescere il Paese, farlo evolvere attraverso le persone. Questa è la missione che mi sono dato, e Franco Angeli è sicuramente un partner di eccellenza che nella storia italiana questa missione l’ha supportata, concretamente, nei fatti. Ne vedevo i libri con ammirazione alla Feltrinelli di Bologna quando ero studente universitario dagli anni 80, ci ho creduto, sapevo di poter contribuire, e ad oggi sono 10 titoli, 2 dei quali best seller di categoria…. Bene, ho visto in prima persona, testimoniando che esiste ancora una classe di persone speciali della cui parola ti puoi fidare, da 16 anni a questa parte… non è poco. (Daniele Trevisani, Studio Trevisani Consulting)”

A questo link è scaricabile il pdf specifico con la Top 50 dei libri di management.

Due dei miei libri sono ospitati con onore e piacere:

  • image027Nell’area “Efficacia”: Self – power. Psicologia della motivazione e della performance. Testo fondamentale per capire la componente mentale delle prestazioni umane, in campo manageriale, culturale, sportivo, professionale, e di vita.
    Come aprire la nostra mente a idee buone, positive, a nuove visioni, a nuovi apprendimenti, e lasciare entrare acqua
    fresca da mille ruscelli… Il testo ci insegna ad adottare uno spirito guerriero che non si arrenda davanti alle difficoltà e sappia scoprire nuovi metodi e conoscenze.
  • image025Nell’area “Marketing e Vendite”: Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse Il volume espone un metodo, frutto di 25 anni di esperienze, per formare dirigenti d’azienda e venditori senior sui temi
    della psicologia e della comunicazione nelleattività di comunicazione e di negoziazione. Un testo per tutti coloro che sitrovano a vendere in ambienti complessi, a negoziare in trattative difficili, a essere protagonisti in progetti dai qualidipende l’esito di un’intera impresa e il futuro di tante persone.

Perchè è importante il lavoro che l’Editore sta facendo? Ho avuto l’onore e il piacere di conoscere di persona Franco Angeli, già dalle mie prime pubblicazioni, e ho avuto una conferma, se serviva: la cultura manageriale e della crescita personale/professionale, base della Formazione Aziendale di qualità, è una missione che devi sentire dentro, prima ancora che un lavoro.

Quindi… un doppio onore essere ancora qui, a 16 anni dalla prima pubblicazione del mio primo libro, pronto a consegnare il prossimo…. e lavorare con la figlia Ilaria Angeli, grande professionista, o Stefano Spigariol della Comunicazione, e tanti altri professionisti che ho incontrato in questi anni.

Senza un terreno fertile dove seminare, anche i migliori semi sarebbero gettati al vento. Per cui, amici e colleghi, cogliete i frutti di questa semina e di questo terreno, e gustatevi questa collana speciale di selezione della top 50 nei libri di management.

Buona Crescita Personale e Professionale attraverso il meglio della conoscenza messa nero su bianco!

Studio Trevisani

 

 

Studio Trevisani ha siglato l’accordo con l’editore Franco Angeli per un nuovo importante volume sulla Vendita Strategica. L’uscita è prevista per ottobre 2010.

Il volume è frutto di 24 anni di esperienza del dott. Daniele Trevisani e  consulenti associati nella formazione avanzata in comunicazione e nella formazione vendite, corsi di vendita, consulenze e workshop che hanno coinvolto oltre 120 aziende, incluse (solo per citare alcune di esse):

  • Siemens, Frost & Sullivan (London), Commax Consulting (Monaco di Baviera), LRA (Learning Resources Associates, Milano), IIR (Institute of International Research,  Milano), Arch-Chemicals, Panini Modena, Fedon, Zhermack, Roche, Johnson Wax, Sanofi Synthelabo Otc, Abb Sace Spa, Esseco, Fip, Banca Carige, Volksbank, Chiesi Farmaceutici, Enel, Centrum Pensplan, Solvay-Benvic, Solvin, Vinyloop, Digital, IBM, FS, Alitalia, Società Autostrade, Deutsche Bank, Banca Di Roma, Merloni, Nobel Biocare, Hewlett Packard, Ajilon Gruppo Adecco, Dade Behring, Marazzi Ceramiche, A.M.A., Arag, Bcs, Bell, Bondioli e Pavesi, Caffini, Cbm, Cnh Italia, Comer Industries, Dana Italia, Demac, Falc, Gallignani, Gamberini, Gnk Waltersheid Gmbh, Goldoni, Grillo, Honda, Italtractor Itm, Kuhn Italia, Landini, Laverda, Malesani, Mutti, Negrisolo Costruzioni, O.M.B, O.R.M.A, Peruzzo, Rinieri, Roc, S.A.E., Same Deutz Fahr Group, Sgariboldi Officine, Sicma, Sider Man, Slam, Storti International, Tecnoagri, Tifone, Trelleborg Wheel System, Ceres, Normann Copenhagen, GLS Logistics, Norfolkline, Gasa, Uffefrank, Eise, Publicitas, DMA, Scavangegt, Tulip Food, Eise Gug, Ambu, SagaFood, Holger Christiansen, Blue Water Shipping, Danish Crown, Atahotels, ETF, Rulli Rulmeca, Polar Seafood, Pharma Nord, Syddansk Universitet, Bang & Olufsen, Ifoa (Istituto di Alta Formazione per Operatori Aziendali, Azienda Speciale CCIAA Reggio Emilia), Associazione Industriali Reggio Emilia, Associazione Industriali Rimini, Assopiastrelle, Royal Consulate of Danmark (Milano).
  • Aziende cooperative della Grande Distribuzione: Scuola Nazionale Coop, Coop Italia, Coop Adriatica, Coop Tirreno, Unicoop Firenze, Coop Estense, Novacoop, Coop Emilia-Veneto, Coop Toscana-Lazio, SAIT, DICO. Coop Nordest
  • Aziende Cooperative in altri settori: Lega Coop Ravenna, Coop Zerocento, Coop Atlantide, Cesvip (Centro di Sviluppo Manageriale)

Il volume è frutto inoltre di esperienze di analisi della competitività nella vendita internazionale, con ricerche condotte dal da Studio Trevisani e Medialab Research in programmi dell’Unione Europea presso aziende leader tra cui: Ducati Motor, Giglio, Barilla, System Ceramics, Guaber, Sacmi, Maserati, Cognetex, Apofruit,  Enichem, Castelli, Baltur, IMA, Centro Computer, Lamborghini, Stayer, Panini, Ferrari Auto.

Il volume rappresenta un punto di riferimento per la formazione nella vendita consulenziale e un supporto fondamentale per la direzione vendite delle imprese intenzionate a sviluppare le capacità dei propri venditori di essere incisivi e soprattutto “consulenti”.

Nello sviluppo della capacità di vendita, il volume espore i metodi e le sensibilità che mettono il venditore in grado di capire in profondità il contesto in cui agire, le leve e strategie dei competitors, la psicologia del cliente e i suoi decisori, identificare le opportunità, le mappe mentali e le “power maps” nelle quali si sviluppano le vendite complesse e le negoziazioni complesse.

Il volume prosegue la collana di formazione vendite e formazione marketing realizzata da Studio Trevisani, che include il best seller “Psicologia di Marketing e Comunicazione“, volume di autore Italiano più venduto in Italia, per l’area della psicologia e marketing, edito da Franco Angeli, giunto quest’anno in 8° Edizione.