©Copyright. Articolo estratto con il permesso dell’autore dal libro di Daniele Trevisani: “Psicologia di Marketing e Comunicazione” Franco Angeli Editore, Milano
Attraverso mappe di posizionamento mentale è possibile determinare quale sia la collocazione del prodotto nello spazio mentale del singolo cliente.
Effettuando valutazioni su più clienti, su campioni rappresentativi del target, la tecnica permette di ricostruire lo spazio mentale del mercato e capire in questo spazio dove si colloca uno specifico marchio o uno specifico prodotto.
Tramite il perceptual mapping possiamo analizzare e capire cosa si nasconde dietro alle mosse strategiche di un concorrente. Visualizziamo in questo caso il riposizionamento attuato da Mercedes a livello di immagine.
Il riposizionamento avviene attraverso l’esposizione mediatica, prodotta accostando il marchio alla partecipazione alle gare di Formula 1, con la maggiore evidenza del marchio sulle monoposto, tramite nuove associazioni pubblicitarie che utilizzano auto di serie (berline) in circuiti da corsa, cercando di aggredire un segmento meno addensato da marchi concorrenti.
Le tecniche di positioning permettono di identificare eventuali spazi di mercato liberi e capire quali potranno essere gli sviluppi del prodotto.
Capire la percezione del consumatore in riferimento a questo contesto è necessario, sia per creare differenziazione, che per identificare i tentativi di aggressione dei propri spazi di mercato. Tramite le tecniche di perceptual mapping è possibile capire inoltre il grado e le aree di dinamismo del mercato.
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Semantica articolo. Le parole chiave di questo articolo sono:
Mappe mentali
Posizionamento
Spazio mentale del mercato
Mappa percettiva
Mosse strategiche
Spazi di mercato
Sviluppi di prodotto
Aree di differenziazione
Dinamismo del mercato
Posizionamento del brand
Analisi competitiva
Differenziazione del prodotto
Segmentazione del mercato
Valore percepito
Attributi del prodotto
Posizione di mercato
Brand equity
Punto di parità
Punto di differenza
Insight dei consumatori
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Reputazione del marchio
Vantaggio competitivo
Comunicazione di marca
Immagine di marca
Posizionamento relativo
Fattori decisionali
Strategia di marketing
