Corso di Vendita. Ciclo di Workshop Esperienziali a Milano, da ottobre a dicembre 2019

2° Edizione del Workshop a Milano in Tecniche di Vendita (Strategic Selling), Psicologia del Marketing e Comunicazione, per potenziare le proprie competenze comunicative e modelli di vendita efficace, e ripartire con la nuova stagione di vendita con slancio

Appuntamento con la Formazione in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione, Ascolto Attivo e Comunicazione Efficace

Workshop a Milano in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione e Persuasione, per fare il punto e potenziare le proprie competenze comunicative e modelli di vendita efficace e crescere professionalmente, in modo pratico ed esperienziale

Le date del Ciclo di Incontri

• sabato 12 Ottobre
• sabato 9 Novembre
• sabato 7 Dicembre

Testimonianze di partecipanti in video Youtube

• Il Workshop è basato sui testi di Daniele Trevisani, in particolare ci ispireremo ai contenuti comprovati e di qualità pubblicati – esposti in questi volumi (clic sul titolo per vederne la scheda in Amazon).

• Da considerare che il costo di questo corso – quando condotto di persona dal dott. Daniele Trevisani come Autore di Bestseller Internazionali – per Consulting Internazionali, è in genere di 1.500 Euro Cadauno, per giornata, mentre tagliando tutte le intermediazioni, questo costo richiederà un investimento di soli 149 euro per giornata, riducibili a 99 Euro per giornata con prenotazioni tramite Eventbrite. E’ decisamente il caso di approfittare prima che i posti si esauriscano. Per chi vuole partecipare ad un solo Workshop, il costo è di 149 Euro da saldare in sede il giorno stesso.

• Pagina dell’evento su Evenbtrite per iscrizione online
• PS.. Quando si lavora su Comunicazione e Persuasione, “vendere” è usato come verbo in senso lato, può significare benissimo anche convincere qualcuno sulla bontà di un progetto o idea dentro all’organizzazione!

Qui i testi che fanno da sfondo al Percorso di Workshop Esperienziali

Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse

Psicologia di marketing e comunicazione. Pulsioni d’acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management

Strategie di comunicazione e marketing. Un metodo in 12 punti per campagne di comunicazione persuasiva

Programma di massima. Il programma tocca diversi punti e soprattutto vuole “farli vivere” ai partecipanti in modo concreto ed esperienziale. Trarremo spunto da temi trattati nei volumi:

NUOVO Programma di Formazione del Corso Vendite e Psicologia del Marketing by Studio Trevisani Communication Consulting

Sabato sabato 12 Ottobre –  La Vendita Consulenziale e la Comunicazione nella vendita

• L’ascolto nel colloquio di vendita come leva strategica. L’ascolto e la scala dei livelli di ascolto
• I “Momenti della Verità” nella vendita, analisi di casi reali
• Le fasi del Marketing metodo Action Line Management: Analisi degli Scenari, focus sulla Mission, sviluppo del Marketing Mix e Value Mix, Linee d’azione sul cliente, Comunicazione Front-Line
• Far emergere e comunicare il proprio valore con il modello “Caratteristiche – Benefici – Comunicazione”
• DCE – Diagramma di Causa Effetto sul Successo di Vendita
• Il modello HPM (Human Potential Modeling) applicato alla Vendita
• Le Capacità di Vendita Personale (Personal Selling)
• Le fasi della strategia di vendita e i principi del corso vendita ad alta distintività: I principi del CVBU – Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità
• Il modello modello matematico-cibernetico della comunicazione applicato alla Vendita: Fonte del messaggio, codifica, canali comunicativi ottimali, decodifica, analisi del target, feedback, riduzione dei disturbi comunicativi
• Action Lines e strategie di negoziazione
• La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale)
• Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative (algebra mentale)
• Comunicare nel front-line
• Fasi del processo di Marketing Comunicazione Vendita, e strategie ottimali per ciascuna fase
• Funnel di vendita e tipologia di venditore, scoprire i nostri punti di forza e di debolezza
• Gli Stati Emotivi nella vendita, scoprirli e gestirli
• Drammaturgia. Applicare la leadership conversazionale durante le fasi di vendita
• Ascoltare e analizzare con il Modello X-Y. Situazione attuale vera (X) e false X. Obiettivi veri (Y) e false Y. Focalizzare il colloquio sui miglioramenti nella condizione del cliente
• Strumenti della comunicazione Umana e la loro applicazione nella vendita, la forza e gli strumenti della Comunicazione Non Verbale e Body Language
• Esercitazione: Organizzare le azioni comunicative con il modello proprietario delle Campagne di Marketing/Comunicazione/Vendita in 12 punti
• TRAINING MENTALE per trovare l’assetto emotivo ottimale e migliorare le varie fasi di vendita

Sabato 9 Novembre – Dall’ascolto empatico al Public Speaking e tecniche di Presentazione

• Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative (algebra mentale)
• Strumenti strategici per la vendita complessa e l’azione sulla psicologia del cliente (lasciapassare e obiezioni latenti). Il modello del comportamento pianificato
• La comprensione del cliente e l’analisi del potenziale del cliente
• Le aree cui indirizzare le domande per comprendere la wish-list del cliente e la situazione del cliente
• Orientamento al mercato, al cliente, e argomentazioni di vendita
• Drammaturgia. Applicare la leadership conversazionale durante le fasi di vendita
• Sfondi emotivi durante gli incontri di vendita
• La rappresentazione di sé nella consulenza e nella vendita: teatro, maschere e “facciate” della vendita. Verso le abilità di uno Stretching Comunicazionale
• Organizzare le azioni comunicative con il modello proprietario delle Campagne Persuasive in 12 punti
• Presentare un progetto con efficacia
• Le tecniche di Public Speaking
• L’allenamento delle diverse componenti della comunicazione: verbale, paralinguistico e non verbale

Sabato 7 Dicembre – Emozioni e Vendita. Tecniche di Comunicazione, Public Speaking e Vendita Professionale

• Comunicazione, vendita consulenziale e negoziazioni complesse: la psicologia del marketing e della comunicazione in azione
• Competenze per Negoziatori, Venditori e Comunicatori:  le abilità di Key Leader Engagement
• Cinque principi basilari per chi opera nelle vendite complesse
• Consapevolezza di sè e vendita consulenziale
• Conoscenza del cliente e consapevolezza del cliente
• Analizzare i potenziali della relazione
• Gestire efficacemente i diversi livelli di relazione
• Le fasi della strategia di vendita e i principi del corso vendita ad alta distintività: I principi del CVBU – Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità
• Le tecniche di ascolto e l’empatia applicata alla vendita
• Action Lines e strategie di negoziazione
• La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale)
• Comunicare emozioni vs. comunicare dati
• La chiarezza e precisione del linguaggio nel Public speaking
• le leve emozionali nel Public Speaking
• Allenarsi al Public Speaking con gli Spartiti di Comunicazione Emozionale
• Preparare un timeline efficace di una presentazione di Vendita Professionale

I punti esposti sono unicamente indicativi in quanto il seminario è prettamente esperienziale e basato su esercitazioni pratiche.

• Sede Hotel Studios, Cologno Monzese, un hotel dedicato al mondo del Cinema e dell’arte, molto caratteristico e con ampia possibilità di parcheggio
• Orario:  h 9.30-13 e 14.30-17.30

VALORE DEL PERCORSO FORMATIVO

• Costo ufficiale Euro 450.
• 5 E-Book sulla Vendita professionale, valore 100 Euro
• Video-training sulla Vendita Professionale 200 Euro
• Attestato di Partecipazione convalidato da APIC (Associazione Professionisti Italiani Coaching)
• Totale Valore: 750 Euro.
• SCONTO SPECIALE RISERVATO, SOLO 99 EURO PER GIORNATA PER CHI SI ISCRIVE TRAMITE EVENTBRITE QUI, per un totale di 297 Euro per l’intero ciclo di incontri, INCLUDENTE EBOOK, VIDEO, ATTESTATO, MATERIALI DIDATTICI. Vai subito alla Pagina dell’evento su Evenbtrite per iscrizione online, i posti sono limitati e non puoi perdere questa occasione.

PER I PRIMI 20 ISCRITTI, IN OMAGGIO IL LIBRO “Regie di cambiamento. Approcci integrati alle risorse umane, allo sviluppo personale e organizzativo e al coaching”. Un libro fondamentale per affrontare con strumenti validi il percorso di potenziamento delle proprie competenze. Bestseller di IBS Libri Economia e diritto – Management – Gestione e tecniche di gestione. Valore 22 Euro.

Questo libro integra il lavoro fondamentale sulla Consapevolezza di Sè e del Valore nella Vendita, esposto nel testo fondamentale “Strategic Selling, Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale”

• Pranzo in autonomia (per chi desidera, di fronte all’hotel si trova un’ottima pizzeria)

Occasione speciale per gli appassionati dei testi di Daniele Trevisani

Chi desidera acquistare o portare con sè libri di Daniele Trevisani per l’autografo dell’autore, è possibile farlo durante la giornata stessa, in un numero limitato di copie, incluso l’ultimo libro appena uscito “Parliamoci Chiaro” edito da Gribaudo-Feltrinelli (di seguito la copertina) disponibile su Amazon a questo link

Video-testimonianze dei partecipanti (cliccare sull’immagine per aprire il video in Youtube)

Per avere informazioni ulteriori sul ciclo di Workshop “Corso Vendita” è disponibile questo form di contatto, sarà nostra cura ricontattarvi al più presto