Date: 18 e 19 maggio 2019 Montegrotto Terme, hotel Olympia
La comunicazione persuasiva e la comunicazione nel coaching. Daniele Trevisani
- Shannon Weaver: la struttura fondamentale della comunicazione persuasiva e della comunicazione motivazionale
- Theory of Planned Behavior (Teoria del Comportamento Pianificato): perché le persone fanno o non fanno le cose, acettano o meno i messaggi persuasivi, quali processi mentali si attivano a fronte di una decisione di fare o non fare, aderire o non aderire ad una proposta o percorso di coaching. Atteggiamenti, aspettative altrui, e controllo situazionale percepito. Esercitazioni pratiche di analisi di un colloquio di coaching tramite TPB
- Quadrato della Comunicazione. Le sfumature sottili della comunicazione ed il loro grande effetto pratico sulla persuasione. Esercitazione pratica
- 4 Distances Model. Il modello delle 4 Distanze della Comunicazione, le implicazioni sulla persuasione, con esercitazioni pratiche
Il colloquio motivazionale. Lorenzo Manfredini
- Cosa significa motivare e quale ruolo gioca un colloquio motivazionale ben condotto
- Struttura del colloquio
- Fasi del colloquio e loro caratteristiche
- Errori prevalenti nei colloqui
- Sperimentazione diretta di colloqui
Costo 150 Euro + 50 quota associativa per i non associati STEP.
Per iscrizione, prendere contatto con gli organizzatori da questo modulo
