Studio Trevisani Formazione Aziendale

Consulenti Aziendali, Formazione Personalizzata, Coaching & Counseling

 

Master in Coaching & Counseling STEP - 7° Edizione

Professionista Accreditato

Home
Su

Servizi Aziende ICT

Tecniche di vendita dei servizi internet e di Information Technology

vendita dei servizi tecnologicisviluppo di relazioni e strategie di vendita interpersonalesviluppo della strategia e tecnica di venditatecniche di vendita dell'innovazioneconclusione positiva della trattativa

  • Tecniche di vendita dell’innovazione: Le specificità della vendita dei servizi di information & communication technology, in particolare le tecniche di psicologia della comunicazione efficaci nella vendita del prodotto/servizio tecnologico.
  • Formazione dei funzionari commerciali dell'agenzia o impresa tecnologica: sviluppo delle abilità relazionali, dall'analisi dei fabbisogni alla conclusione positiva della trattativa.
  • Tecniche di analisi ed emersione della wish-list del cliente verso l’impresa tradizionale e la PMI, old economy, nei diversi comparti. 
  • Vendita diagnostica. Tecniche di rilevazione dei fabbisogni del cliente ed emersione empatica della wish-list. Utilizza tecniche proprietarie (t-chart aziendale per il business-to-business).
  • Tecniche di presentazione del prodotto/servizio tecnologico a gruppi (public speaking), per riunioni clienti, riunioni forze di vendita, riunioni aziendali, destinati all'impresa tradizionale.
  • Tecniche relazionali interne ed esterne : tecniche ed interventi per accrescere il raccordo, la capacità di comunicazione e trasmissione dei fabbisogni dall'esterno (cliente) all'interno (produzione, tecnici, programmatori). Permette di incrementare la capacità della struttura tecnica di attivare e concretizzare le specifiche emerse dalla wish-list del cliente. Consente di incrementare la sinergia tra funzione di vendita (esterna) e funzione tecnica (interna). E' basata su studi proprietari realizzati dallo Studio nel campo della comunicazione interculturale intra-aziendale.
 

©Copyright dott. Daniele Trevisani e Medialab Research. Tutti i diritti riservati. E' vietata la copia non autorizzata o riproduzione anche parziale dei contenuti di questo sito. Per contatti e richieste di formazione aziendale, percorsi formativi personalizzati e coaching, è possibile scrivere una mail al seguente indirizzo (si prega di digitarlo manualmente, il testo è presentato solo come immagine informativa):



Dal 1994 un Team di Formazione Aziendale, Consulenti Aziendali e Coach, protagonisti di innovazione nei metodi per la formazione su misura, corsi aziendali e formazione dei manager: consulenze di organizzazione aziendale e sviluppo organizzativo, formazione formatori, corsi di marketing, corsi di leadership, corsi di negoziazione, corsi di comunicazione, progetti di team building, coaching manageriale avanzato, corsi di vendita consulenziale, leadership dei team ad alte prestazioni, Risorse Umane, Coaching e Crescita Personale, Bioenergetica, Coaching Sportivo, Coaching manageriale e business coaching.

Aree di intervento diretto o tramite consulenti e coach certificati: Emilia Romagna Bologna, Ferrara, Forlì-Cesena, Modena, Parma, Piacenza, Ravenna, Reggio nell'Emilia, Rimini, Friuli Venezia Giulia Gorizia, Pordenone, Trieste, Udine, Lazio Frosinone, Latina, Rieti, Roma, Viterbo, Liguria Genova, Imperia, La Spezia, Savona, Lombardia Bergamo, Brescia, Como, Cremona, Lecco, Lodi, Mantova, Milano, Monza e della Brianza, Pavia, Sondrio, Varese, Marche Ancona, Ascoli Piceno, Fermo, Macerata, Pesaro e Urbino, Piemonte Alessandria, Asti, Biella, Cuneo, Novara, Torino, Verbano-Cusio-Ossola, Vercelli, Toscana Arezzo, Firenze, Grosseto, Livorno, Lucca, Massa-Carrara, Pisa, Pistoia, Prato, Siena, Trentino-Alto Adige Bolzano Trento, Umbria Perugia, Terni, Valle d'Aosta Veneto Belluno, Padova, Rovigo, Treviso, Venezia, Verona, Vicenza

Altri siti utili per la Formazione Aziendale, risorse umane, corsi aziendali, corsi di formazione, sviluppo del potenziale umano e coaching