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Psicologia Manageriale

Psicologia Manageriale: Comportamenti Efficaci per Leader, Imprenditori, Professionisti, verso un Coaching Manageriale Attivo

Rassegna basata sul metodo manageriale ALM (Action Line Management) by Dott. Daniele Trevisani

I concetti fondamentali del metodo

  1. Inquadrare e analizzare lo Scenario in cui ci si muove, capire cosa cambia, come evolve
  2. Definire la propria Mission come vocazione e come relazione d'aiuto e concentrarsi su come essere veramente d'aiuto ai propri clienti. Per quale causa combatti, chi vuoi aiutare, a fare cosa?
  3. Organizzare un marketing mix centrato attorno al valore (Value Mix) cercando di capire cosa genera valore percepito nel cliente. Che caratteristiche cercano? Che caratteristiche vorrebbero trovare ma non sanno di desiderarle (anticipare i bisogni ancora inemersi)
  4. Sviluppare Linee d'Azione efficaci che non facciano perdere tempo ed energie inutili
  5. Curare la propria comunicazione personale e digitale

 

I rischi di auto-sabotaggio

  1. Agire "come se" e non "come è": errori di analisi di scenario.
  2. Confusione sulla propria identità (chi sono) e sui propri clienti (a chi voglio veramente essere utile). Per cosa stai davvero combattendo?
  3. Prendere in giro i clienti con promesse o illusioni che non manterrai
  4. Farsi prendere in giro da clienti, fornitori o colleghi, perdendo valore e disperdendo energie. Tenere aperti per troppo tempo rapporti patologici. Chi ti farebbe bene lasciare andare, per recuperare tempo ed energie da destinare a persone o progetti migliori?
  5. Stili comunicativi confusi, imprecisione del linguaggio nella comunicazione interna. Sei chiaro e preciso in quello che trasmetti?

 

Capire quale Archetipo guida la nostra Psicologia Manageriale e come dirigere il Coaching Manageriale

La psicologia degli archetipi identifica i modelli fondamentali che guidano il nostro pensiero e comportamento, il nostro modo di vivere, di agire e di scegliere, di decidere cosa è importante o meno. Il modo con cui affrontiamo una crisi, o una sfida, un problema o una opportunità, il grado di pessimismo o di ottimismo che applichiamo, e la voglia di provare nuove strade.

Ognuno di noi è una miscela unica e irripetibile di diversi archetipi che ci vivono dentro, una miscela formulata in base a diversi archetipi primari che – mescolandosi – danno luogo alla nostra personalità e al nostro modo di vivere la vita.

Nel lavoro di Carol Pearson, tra gli autori recenti più interessanti, esempi di Archetipi sono;

  • l’Innocente (che crede nella bontà anche contro le evidenze, ha fiducia),
  • l’Orfano (dominato da ansia, insicurezza, senso di mancanza),
  • il Martire (votato al sacrificio di sè, al darsi per gli altri),
  • il Viandante (ricercatore, esploratore, curioso di fare scoperte su sè, sugli altri e sul mondo),
  • il Guerriero (dominato dalla competizione e dalla sfida contro o per qualcosa)
  • il Mago, cercatore di autenticità, completezza, dominatore degli elementi che circonda.

Ciascuno di questi archetipi può essere più o meno attivo in un certo momento della nostra vita o persino della nostra giornata. Essere coscienti di quali sono gli archetipi attivi nella psicologia manageriale, di se come noi stiamo o meno dominando la loro evoluzione verso uno stadio nuovo di management, è un fattore di crescita personale importante.

Il Viaggio Eroico consiste nella ricerca di un modo di essere più proficuo per sè e per gli altri, in uno spostamento da archetipi che ci danneggiano ad archetipi che ci migliorano, sia sul piano personale che con importanti implicazioni anche nel management (ad esempio, l’archetipo usato da un leader per dirigere la sua squadra). Questo spostamento non è mai tuttavia definitivo e prevede piuttosto “percorsi” nei quali si sperimentano nuovi modi di essere, ritorni a modi di essere precedenti, assimilazioni progressive, e una profonda voglia di cambiare in meglio ed esplorare il nostro potenziale.

Intervenire sui propri archetipi, e riconoscerli (prima di tutto) è un modo molto efficace, profondo e proficuo per ottenere cambiamento positivo diretto verso nuovi traguardi personali e professionali.  Utile per riflettere e trovare spunti eccellenti per chiunque si occupa di formazione, di consulenza manageriale, di psicologia, comunicazione, management e potenziale umano, risorse umane e sviluppo dei team.

I fondamenti del metodo ALM per la psicologia manageriale sono riassunti in questi volumi

Link ai contenuti del volume Competitività aziendale, personale, organizzativa: strumenti di sviluppo e creazione del valore

Link ai contenuti del volume Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management

Link ai contenuti del volume Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa

Link ai contenuti del volume Negoziazione Interculturale: Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali

Psicologia Manageriale volume Regie di Cambiamento. Approcci integrati alle risorse umane, allo sviluppo personale e organizzativo, e al coaching Link ai contenuti del volume Il Potenziale Umano: Metodi e tecniche di coaching e training per lo sviluppo delle performance
Competitività aziendale, personale, organizzativa

Strumenti di sviluppo e creazione del valore.

Franco Angeli editore, Milano, 2000. (224 pag.)

Scheda libro

 

Psicologia di Marketing e Comunicazione

Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management.

Franco Angeli, Milano, 2001. (256 pag.)

Scheda Libro

Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica

Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa.

Franco Angeli editore, Milano, 2003. (288 pag.)

Negoziazione Interculturale

Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali.

Franco Angeli editore, Milano, 2005. (172 pag.)

Scheda libro

Regie di Cambiamento

Approcci integrati alle risorse umane, allo sviluppo personale e organizzativo, e al coaching.

Franco Angeli editore, Milano, 2007. (240 pag.)

Scheda libro

Il Potenziale Umano

Metodi e tecniche di coaching e training per lo sviluppo delle performance

Franco Angeli editore, Milano, 2009. (240 pag.)

Scheda libro

Strategic Selling

Psicologia e Comunicazione per la Vendita

Franco Angeli editore, Milano, 2011. (280 pag.)

Scheda libro

Personal Energy

Una mappa per potenziare le Energie Mentali

Franco Angeli editore, Milano, 2013. (100 pag.)

Scheda libro

 

Self-Power

Psicologia della motivazione e della performance

Franco Angeli editore, Milano, 2014. (176 pag.)

Scheda Libro

 

Il Coraggio delle Emozioni

Energie per la vita, la comunicazione e la crescita personale

Franco Angeli editore, Milano, 2015. (140 pag.)

Scheda Libro

 

 

 

 

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