Studio Trevisani Formazione Aziendale

Consulenti Aziendali, Formazione Personalizzata, Coaching & Counseling

 

Master in Coaching & Counseling STEP - 7° Edizione

Professionista Accreditato

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Corsi avanzati di vendita

Corsi di vendita e formazione vendite, personalizzati, condotti direttamente in azienda: elementi per i corsi vendita consulenziale, coaching in tecniche di vendita, direzione vendite e leadership di vendita

Caratteristiche dei corsi avanzati di vendita e approfondimenti per la formazione vendite

Contenuti di base nei corsi formazione vendite e tipologie di corsi attivabili:

Contenuti avanzati per la formazione vendite, i corsi vendita e direzione vendite

  • competenze di analisi: capire gli interlocutori, analizzare il potere decisionale

  • analisi motivazionale: comprendere le esigenze d'acquisto e i bisogni

  • corsi di comunicazione: le competenze di comunicazione verbale, paralinguistica, non verbale

  • corsi di formazione vendita e strategia: le competenze di comunicazione strategica

  • corsi di vendita e valutazione dei risultati di vendita: monitoraggio delle linee di azione cliente

  • corsi di vendita e sviluppo personale: gestione delle energie personali

  • formazione di vendita e leadership: leadership di vendita e leadership negoziale

  • formazione vendite centrata sulla leadership comunicativa e leadership emotiva

  • formazione vendite basata sull'analisi dei casi: apprendere dall'esperienza

  • gestione delle obiezioni e analisi delle motivazioni

  • tecniche di chiusura e concretizzazione commerciale

  • ... altri contenuti attivabili su richiesta

  • network analysis: capire chi sono gli influenzatori dei processi di acquisto complessi

  • leadership conversazionale e gestione della trattativa

  • approcci di vendita specifici per settori e mercati

  • psicologia del marketing per la vendita

  • costruzione di piani di vendita strategica

  • costruzione di campagne di vendita ad alta efficacia

  • valutazione delle performance

  • videomicroanalisi delle negoziazioni

  • costruzione e sviluppo della credibilità durante le fasi di contatto

  • total quality communication nelle vendite complesse

  • modelli di sviluppo del potenziale personale (HPM - Human Performance Model)

  • ... altri contenuti attivabili su richiesta

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Approfondimenti sui corsi di vendita avanzata realizzata dallo Studio

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Distintività

Le scorciatoie, nella formazione, vanno a danno dei clienti e di chi le utilizza. Le persone serie sanno che i risultati arrivano con l'impegno e nessuno può apprendere al posto di qualcun altro. Per questo, nessuno dei nostri volumi e dei corsi correlati utilizza il metodo di illudere tramite un "manuale rapido per...". Imparare davvero richiede serietà e applicazione costante. La formazione vendite serve per iniziare un percorso di miglioramento che la persona dovrà portare avanti con continuità. La nostra filosofia consiste nel fornire concetti-stimolo e aiutare il partecipante a tradurli nella pratica, farli diventare operativi, "farli entrare" nei comportamenti e negli atteggiamenti quotidiani dei professionisti della vendita.

Inserire la formazione vendite all'interno dei comportamenti di acquisto specifici del settore in cui si opera

Chi opera sul mercato sa quanto la vendita nel business-to-business abbia caratteristiche estremamente diverse dalla vendita distributiva o al cliente finale (end-user). Sul lato pratico, invece, i corsi di vendita non riescono spesso a inquadrare questa differenza, e propongono modelli di vendita generalista, non studiata per il business-to-business e le trattative complesse. I corsi vendita gestiti dallo Studio inquadrano la vendita avanzata, le vendite complesse, la gestione dei clienti prioritari, l'analisi dei sistemi, le dinamiche di trattative lunghe e laboriose con le quali si può raggiungere l'effetto commerciale: diventare e rimanere tra i fornitori primari di qualsiasi azienda, consolidare (rendere utili e fonte di valore) i legami e i rapporti tra l'impresa e l'azienda cliente, lavorando sulla distintività che si riesce a produrre.

Contatti per approfondire le possibilità di un percorso di formazione vendite

Per avviare un primo contatto e valutare la fattibilità di un percorso di formazione che utilizza le nostre metodologie applicate alla formazione vendite, corsi vendita centrati sugli effetti, formazione attiva e coaching di vendita, è possibile segnalare i propri dati di riferimento (nome, ruolo, recapito utile) all'indirizzo email indicato di seguito (dott. Daniele Trevisani, direttore dello Studio). Sarà nostra cura metterci in contatto al più presto.

 

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Dal 1994 un Team di Formazione Aziendale, Consulenti Aziendali e Coach, protagonisti di innovazione nei metodi per la formazione su misura, corsi aziendali e formazione dei manager: consulenze di organizzazione aziendale e sviluppo organizzativo, formazione formatori, corsi di marketing, corsi di leadership, corsi di negoziazione, corsi di comunicazione, progetti di team building, coaching manageriale avanzato, corsi di vendita consulenziale, leadership dei team ad alte prestazioni, Risorse Umane, Coaching e Crescita Personale, Bioenergetica, Coaching Sportivo, Coaching manageriale e business coaching.

Aree di intervento diretto o tramite consulenti e coach certificati: Emilia Romagna Bologna, Ferrara, Forlì-Cesena, Modena, Parma, Piacenza, Ravenna, Reggio nell'Emilia, Rimini, Friuli Venezia Giulia Gorizia, Pordenone, Trieste, Udine, Lazio Frosinone, Latina, Rieti, Roma, Viterbo, Liguria Genova, Imperia, La Spezia, Savona, Lombardia Bergamo, Brescia, Como, Cremona, Lecco, Lodi, Mantova, Milano, Monza e della Brianza, Pavia, Sondrio, Varese, Marche Ancona, Ascoli Piceno, Fermo, Macerata, Pesaro e Urbino, Piemonte Alessandria, Asti, Biella, Cuneo, Novara, Torino, Verbano-Cusio-Ossola, Vercelli, Toscana Arezzo, Firenze, Grosseto, Livorno, Lucca, Massa-Carrara, Pisa, Pistoia, Prato, Siena, Trentino-Alto Adige Bolzano Trento, Umbria Perugia, Terni, Valle d'Aosta Veneto Belluno, Padova, Rovigo, Treviso, Venezia, Verona, Vicenza

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